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? ,壓歲錢理財、元宵節(jié)專屬，理財營銷比拼掀起新一輪降費潮

【環(huán)球網(wǎng)財經(jīng) 記者譚雅文】在年后的銀行網(wǎng)點，許多家長帶著孩子前來存錢，“小學生存壓歲錢”一時成為熱門話題。社交平臺上，網(wǎng)友對孩子壓歲錢如何理財提出了不同的建議，有人選擇存定期，也有人建議投資基金等其他理財產(chǎn)品。無論選擇哪種理財方式，如今提前給孩子進行財商教育成為家長的共識。

銀行及理財子公司則瞄準壓歲錢理財?shù)男枨螅攸c推廣兒童銀行卡和專屬定期存款。多家理財子圍繞壓歲錢理財發(fā)文，借機營銷新產(chǎn)品。同時，針對本周末元宵節(jié)，有的理財子公司推出元宵節(jié)專屬理財。記者注意到，其中有的產(chǎn)品將實施降費措施。新一輪理財費率優(yōu)惠開啟，部分產(chǎn)品的費率最低調至0%.

銀行理財瞄準年后兩大熱點

壓歲錢理財和即將到來的元宵節(jié)是近期銀行理財重點營銷方向。在小紅書上搜索“壓歲錢”，可以看到網(wǎng)友曬出的存單、存折和銀行卡。許多人選擇將孩子的壓歲錢存入定期，這部分家長更關注的是能存住錢，而不太在意利率的高低。

針對兒童儲蓄，近期多家銀行大力推廣兒童銀行卡和專屬存款產(chǎn)品。例如，北京銀行推出了針對少年兒童的“小京卡”?！稗k理小京卡是免費的，而且不收年費，在柜臺或者手機銀行都可以申請，只需要身份證、戶口本、出生證明等材料。”北京銀行工作人員告訴記者，小京卡客戶有專屬的定期存款“京惠存”，是定期存款。據(jù)介紹，小京壓歲寶60個月定期年利率是2.65%。

銀行卡產(chǎn)品方面，一些銀行推出龍年專屬萌娃定制卡，提供特色的卡面定制服務。比如工商銀行、郵儲銀行就推出了萌娃卡，可將照片印在銀行卡上。存款產(chǎn)品方面，多家銀行推出壓歲寶專屬定期產(chǎn)品。比如富滇銀行的富滇壓歲寶，年化利率達3.02%；雅安農(nóng)商銀行的壓歲寶三年期利率為3.4%；內(nèi)蒙古銀行壓歲寶三年期利率為2.75%。

在業(yè)內(nèi)看來，銀行圍繞兒童金融推出的特色服務主要包括開卡、用卡，以及針對兒童設計的儲蓄產(chǎn)品，主要滿足低風險偏好的需求。另外，一些家長對壓歲錢理財?shù)氖找媛视懈叩男枨?，風險偏好提升。在短視頻平臺，小學生攢下六位數(shù)壓歲錢沖上熱搜，據(jù)介紹他的主要投資方向是購買銀行理財產(chǎn)品和股票。

今年，理財子公司也圍繞壓歲錢理財推出精選產(chǎn)品，除了現(xiàn)金管理類產(chǎn)品以外，還有固收、固收+等，以滿足不同風險偏好的需求。比如平安理財推薦了一只目標盈產(chǎn)品、一只現(xiàn)金管理類理財產(chǎn)品和一只固收類產(chǎn)品。民生理財推薦的六只產(chǎn)品中，包括現(xiàn)金管理類產(chǎn)品和固收類產(chǎn)品，其中一只產(chǎn)品成立以來年化收益率最高達到4.64%。興銀理財則推出一只迎春款理財，業(yè)績比較基準為3.38%-3.58%。

隨著壓歲錢理財熱潮接近尾聲，針對即將迎來的元宵節(jié)，理財子公司也提前布局。比如上銀理財發(fā)行了多只元宵節(jié)款理財產(chǎn)品，上銀理財悅享利-188天-美好款（財富花開元宵節(jié)款）、上銀理財悅享利-12個月-美好款（財富花開元宵節(jié)款）等。光大理財元宵節(jié)精選五只理財產(chǎn)品，其中陽光金13M豐利（定制9期）A業(yè)績比較基準為3.15%-3.55%。交銀理財推出元宵節(jié)猜燈謎活動，并推出一只3年封閉式理財產(chǎn)品。杭銀理財還推出元宵節(jié)直播活動，圍繞壓歲錢和年終獎科學理財為主題進行直播。

節(jié)日專屬理財作為新產(chǎn)品發(fā)行，助推理財子公司單只產(chǎn)品募集規(guī)模上新臺階。此前，上銀理財曾發(fā)售上銀理財悅享利-12個月-美好款（年終獎款），數(shù)據(jù)顯示，1月31日，上銀理財該只結束募集，認購規(guī)模超11億元，創(chuàng)下其封閉式產(chǎn)品單期募集金額最高記錄。

值得注意的是，上銀理財推出上述元宵節(jié)款理財產(chǎn)品后，便發(fā)布公告調整相應產(chǎn)品的固定投資管理費及銷售管理費。根據(jù)相關公告，2月28日起，固定投資管理費及銷售管理費將由0.6%/年下調至0.05%/年或0.025%/年。

新一輪降費來了

實際上，年后起，多家理財子公司針對部分產(chǎn)品發(fā)布費率優(yōu)惠的公告，有的產(chǎn)品銷售費和管理費已降至0%。

比如農(nóng)銀理財“農(nóng)銀時時付”9號開放式人民幣理財產(chǎn)品，根據(jù)公告，2月21日起，該只產(chǎn)品的銷售服務費率調至0%。4月1日起，該只產(chǎn)品的投資管理費率調整后為0%。

杭銀理財一只產(chǎn)品的銷售服務費調整至0%。根據(jù)公告，2月26日起，幸福 99 添益(安享優(yōu)選)21天持有期理財 A 款銷售服務費由0.2%調整至0%，固定管理費由0.3%調整至0.01%。

民生理財近期調整了多只產(chǎn)品的費率。2月28日至3月28日期間，將固定管理費和銷售費由0.3%/年下調至0.1%/年。

此外，興銀理財部分產(chǎn)品實施階段性費率優(yōu)惠，投資管理費最低降至0.01%。根據(jù)公告，2月21日起，興銀理財添利日日新4號W、添利天天利30 號 W投資管理費由0.3%調整至0.01%。部分產(chǎn)品的銷售服務費由0.3%調整至0.15%或0.2%。

還有的理財子公司只調整了一項費率。比如中銀理財調整了三只產(chǎn)品的銷售費率，由0.30%（年化）分別下調至0.20%（年化）、0.25%（年化）、0.15%（年化）。寧銀理財調整了五只產(chǎn)品的固定管理費，優(yōu)惠期間費率為0.05%。

機構預計，2024年理財費率易降難升。中金公司在研報中指出，2024年理財加權平均費率或穩(wěn)中有降。一方面，在產(chǎn)品結構端，理財短期內(nèi)難以大范圍布局中高波固收+、股混型等費率較高的產(chǎn)品。另一方面，跨行代銷競爭加劇，在規(guī)模增長壓力下部分理財機構或選擇在關鍵時點降費促銷。